如果你手头上有这样一个有实力的代理商，那么恭喜你，至少说明你的外贸之路，已经是康庄大道，只要维护好跟他的关系，他就可以源源不断的给你代理订单！

        但千万不要盲目乐观，源源不断地获得订单，需要一个前提：只要维护好跟他的关系，这就是我们今天的主题，如何维护好跟代理商的关系，如果真的是得罪了他们，我们该怎么办？谈判的时候，不知道他能力到底有多大，就不能把全部的希望放在他身上，因为他一定有其他的供应商。找个另外的代理商，给他一些压力，他的行动会敏捷很多！很多朋友会说，他当时可以找原本的供应商讲价跟你拼啊。的确，可是有一个道理，精明的商人都懂，可是很多人却忽略了：一旦开战，意味着他们的利润会缩水，他们不如把我们拉到跟他们一条战线，避免了竞争，而且他们一定意识到，原来的供应商利润一直很高，他们却被蒙骗！就算是价格相差不多，一旦我们接受对购买者更有利的付款条件，他们也会相当地被动。一句话跟大家共享，消灭敌人的最好方法，是把他变成朋友！如果直接冲突，最终的结果是杀敌一千自损八百！不到万不得已，不会有人愿意！

        一旦签订了独家代理协议，我们会忠于他，他们可能还是会偷偷询价很多，但也会因为我们而心存忌惮，一旦双方撕破脸皮，我们可以暗度陈仓，所以他不敢拿订单到其他的地方做，否则战事一起，又会回到上面所说的情况。当地会有很多询盘过来，我们会主动转发给他们，让他们以独家代理的身份去联系、去谈判，他们有天然的优势——语言和信任度，要比我们谈判的难度小很多，而且双方熟悉，降低了很多的风险！经常来往，经常走动，搞好关系。至于如何搞关系，中国人似乎不应该头疼，世界上最擅长搞关系的就是中国人，实在是不会，请教老板，做内销的同事即可！时常地向对方施加一点压力，例如，终端客户某人直接联系我们了，要求我们直接报价，当然这是真的；例如终端客户委托另外的代理商联系我们了，探听价格，等等，让他知道，如果你耍花样，我们有的是渠道继续跟此客户的合作！

        在后期服务上一定让他们没有后顾之忧，例如我们的退货规定，哪怕我们赔了，只要质量真的有问题，我们绝对会退货，这样代理商在中间工作就会好做很多，这点绝对是抓住他的一个很大的砝码。给你一个价格超低的供应商，结果质量隔三差五就出问题，出了问题还不想负责，弄不好终端客户早就把你踢出局了。发生磨擦时，要不卑不亢。如果是我们的错，主动承认帮忙解决；如果是对方无理取闹，那对不住，我们绝对不会屈服！出现重大磨擦，如果是我们理亏，就尽量以动制静。你告诉我，我们该怎么做能够挽回损失？如果合理我们接受，如果不合理，我们另找出路！就如一条路，你修好了，我要走，结果你收我那么多的养路费，还天天这样那样，今天不让走，明天不让过，我不如花钱自己修一条，可能暂时有损失，但是至少不会受制于你，处处被动，再谋利益即可！